Amazon’da Reklam Pazarlaması

Amazon'da reklam pazarlaması gerçekleştirirken temel amaç marka ve ürüne uygun müşteri kitlesini yakalamaktır. Amazon bünyesinde dikkat çeken reklam pazarlaması çeşitleri aşağıdaki şekildedir:

• Sponsorlu Ürün Reklamları: Amazon dahilinde sponsorlu ürün reklamlarının bu tanıtımlarda öne çıkan bir uygulama olduğu ifade edilmelidir. Sponsorlu ürün reklamları ile potansiyel müşterileri belli bir ürün sayfasına çekmek amaçlanır. Yani bir ürüne yönlendirme yapılması amacıyla tasarlanan ürün reklamları olarak bilinir. Bireysel ürün listelemeleri dikkate alınarak oluşturulduğu gibi mevcut ürünün görünme ve satın alınma oranını artırır.
Amazon’da satış arttırma amacına hizmet eden ürün reklamlarında belirlenen anahtar kelimeler kullanılır ve satıcının tıklama başına ödeme nedeniyle istediği reklam tutarını belirlemesi mümkün olur. Bu sayede reklamlar arama sonuçları sayfalarında görüntülenir ve potansiyel müşterilerin siteye girme oranı artar.
• Sponsorlu Marka Reklamları: Amazon’da sunulan dijital reklam imkânlarından bir diğeri sponsorlu marka reklamlarıdır. Bu reklam türünde temel amaç ürün portfolyosunu ortaya çıkarmaktır. Özel bir başlık, marka logosu ve en çok 3 ürünü gösteren; aynı zamanda arama sonuçlarında çıkan reklamlar olarak bilinir. Bu reklam çeşidi genellikle tek ürün pazarlaması yerine markanın genel tanıtımını yapmak amacıyla tercih edilir. Tıklama başına ücretlendirme söz konusudur ve müşterilerin markayı keşfetmesine yardımcı olur.
• Amazon Görüntülü Reklamlar: Amazon’da satış teknikleri sponsorlu olan reklamların tersine müşterilerin aradığı benzer ürünler ile karşılaşıldığında ön plana çıkar. Tıklama başına maliyet sunan ve sıklıkla tercih edilen reklam türlerinden birisidir. Özelleştirilebilen yapısı nedeniyle Amazon’da dahilinde kullanılabilecek faydalı tanıtım araçları arasında yer alır.

Amazon’da Reklam Kampanyası Adımları

Amazon’da reklam kampanyası adımları değerlendirildiğinde yukarıdaki üç seçenek öne çıkar. Her bir reklam türünün farklı avantajı ve uygulama kapasitesi bulunur. Sponsorlu ürün reklamı oluştururken bütçenin ve sürenin belirlenmesi, reklamı amaçlanan ürünlerin seçilmesi ve kampanyanın başlatılması söz konusu olur.

Marka reklamı oluşturma aşamasında yine bütçe ve zaman belirlemesi yapılır. Öne çıkaracak ürünler, başlık ve reklam biçimi özelleştirilir. Belirlenmek istenen anahtar kelimeler hedeflendikten sonra reklam talebi Amazon’a iletilir. Talep, toplam 72 saat içerisinde uygulama tarafından incelenir.

Görüntülü reklam oluştururken hedeflemeyi dair strateji belirlemek ilk adım sayılır. Günlük bütçe ve teklifle birlikte ürün ya da hedef kitle belirlemesinin ardından reklam otomatik şekilde oluşturulur. Dolayısıyla her bir reklam biçiminin; değişik başvuru yöntemi ve işlevi vardır.

Amazon SEO Teknikleri

Amazon’da satış arttırma hedeflenirken olmazsa olmaz içeriklerden birisi de SEO teknikleridir. Dikkat çeken açıklamalarla başarılı ürün sayfaları oluşturma, müşterilere uygun fiyatlarla hitap etme ve reklam kampanyalarına yönelme gibi adımların başarılı şekilde uygulanmasına rağmen satışlar istenilen oranda değilse SEO tekniklerine göz atmakta fayda vardır.

‘Arama motoru optimizasyonu’ olarak açılımı yapılan SEO çalışmaları mevcut uygulama üzerinde markanın ve ürünlerin üst sıralarda yer almasını sağlayan düzenlemeler olarak tanımlanabilir. Daha fazla Amazon müşterisinin çekmek ve mevcut mağaza hakkında bilgi sunmak isterseniz; SEO uygulamalarına öncelik vermek şarttır.

Başarılı Amazon SEO çalışmaları hedeflenirken mümkün olduğu kadar çok organik arama trafiği hedeflenir ve buna yönelik ürün listelemelerinde düzenlemelere gidilir. Satıcılar arama motoru optimizasyonu çalışmalarına yönelirken Amazon arama algoritmasının içerisinde ürünlerinin üst sıraya çıkmaya değer olduğunu kanıtlamalıdır. Tüm SEO çalışmaları bu hedefe yönelik gerçekleştirilir ve satıcılar bu sayede daha fazla müşteri tarafından görünür olmayı amaçlar.

Amazon Arama Motoru Sistemi

Arama motoru bölümü Amazon uygulaması içerisinde alışveriş yaparken ihtiyaç duyulan ve merak edilen her şeye tek bir yerden ulaşılabilmesi amacıyla oluşturulmuştur. Bu sistemin arka planında Amazon müşterilerinin yaptığı sorguların nasıl gösterileceğini belirlemekte olan ‘Amazon A9’ algoritması yatmaktadır.

Amazon’da satış arttırma hedefinin önemli bir parçası olan A9 algoritması uygulama tarafından tasarlanan ve yönetilmekte olan tescilli bir yazılım türüdür. Dolayısıyla bu alana yönelik hizmet verebilmek ve A9 algoritmasında dikkat çekmek için kullanılan anahtar sözcükler, ürün açıklaması ve görseller gibi ayrıntılar çok önemlidir.

Amazon SEO teknikleri uygulanırken en önemli kısımlarından birisi anahtar kelimelerin nerede ve nasıl kullanılacağıdır. Ayrıca ürün başlığı, ürün açıklaması, madde işaretleri, arka uç anahtar kelimeler, fotoğraf kullanım tercihi, sıralama etkenleri Amazon’da satış arttırma hedefine yönelik dikkat edilmesi gereken unsurlardır.

Sizler de Amazon’da satış yaparken yukarıdaki teknikleri kullanabilir, satış oranlarınızı arttırabilirsiniz.